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门企需认清行业趋势才能有所作为

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门企需认清行业趋势才能有所作为

发布日期:2016-07-13 09:59 来源:http://www.sakuradoor.com 点击:

如果说过去的三十年门企是依靠宽松的市场环境、相互模仿、拼价格发家,那么下一个三十年门业将经历怎样的大变革,如何在这场变革中获得成功就显得尤为重要。门窗企业只有提前认清行业发展趋势,并有所准备,才能抢占更大市场份额。

年轻消费群体崛起

门业消费主力群体已经由过去50、60年代的族群逐步过渡到70、80一代,随着80后的日益成长,他们已逐渐成为社会的中坚力量,他们的家居装修完全按照自己喜欢的风格,更多的体现个性化的生活主张。

业内人士分析到,70、80的消费观念更趋于理性,由于生活节奏快,工作压力增加,他们不仅是在选择产品更是在选择自己独特的生活方式,因此他们除了关注产品和价格本身外,更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身,这与传统注重产品功能的消费理念完全不同。

低碳与个性化产品受青睐

消费者对于低碳、环保的意识日益强烈,门业生产者必定要顺应这个潮流,将产品研发朝着绿色环保的方向发展。比如使用更加环保的原材料,不断提升生产技术、优化生产工艺流程,节约生产环节的能源消耗,为消费者提供低碳、环保、绿色的家居用门。

随着消费理念的不断提升,更多的消费者都追求个性化装饰装修风格。相应的推动门业的设计朝着个性化和定制化方向发展,这就要求企业在产品外观设计和创新上要与时俱进。

终端变化逐渐明显

无论品牌强弱,销售是永恒的主题,销售终端自然也是厂家竞争最大的地方,随着城市化进程的加快,城市集群效应的凸显,终端的变化也进一步明显:

卖场集约:伴随消费理念的提升,购物环境的转变是终端最大的转变,红星美凯龙、 居然之家等全国连锁迅速扩张,金盛国际、集美等一系列区域性的卖场不断崛起,传统的建材市场被迫升级,传统的安防市场在一二线城市逐渐退出。卖场的不断普 及,一方面迫使绝大部分门企提升自己的终端形象,另一方面由于高昂的进场费和运营费用以及店面的稀缺性,也变相的淘汰了不少门企。卖场最终会被大品牌、有 实力的门企占领,如笔者服务的雅帝乐门业就走在了行业的前列。

自建专卖:抛开成本高昂的卖场,大部分门企的终端突破会转到自建专卖终端上,第 六次人口普查表明中国城镇化率达49.7%,更广阔的市场在三四线城市,这些城市卖场业态还不够成熟,独立的专卖门店更占优势,且成本更低,当下以及未来 进入三四线城市甚至是县级市场布局将会是更多门企的必然选择。

营销手段逐渐创新

实力强、跻身第一阵营的企业可以电视、平面、网络、终端多面开花,而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会,笔者认为网络推广和手机营销将成为大趋势:

网络推广:最新的研究显示中国的网民已超过4.57亿,日均上网时长达2.73 小时,消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等,他们逛论坛、发微博,口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领 域的软传播将会发挥巨大的威力,如TATA木门在网络营销领域就收获颇丰。

手机推广:相比较网络而言,我国的手机用户已超过9亿大关,手机网民达3.03亿,随着3G的逐渐普及,电信资费的逐步降低,手机作为上网工具将更加普及也更加便捷,围绕手机进行的推广方式将有更大的想象空间。

随着原材料成本的上升、技术差异化的缩小,传统的门业竞争手法已经到达一个瓶颈,随之而来的将是新趋势下的门业竞争新局,如何在这个格局下成就门业的大未来,考验的是各门企老总和团队的智慧。


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